Результат деловых переговоров в жизни далеко не всегда оправдывает ожидания: собеседник может владеть неизвестной информацией, использовать «жесткие» приемы, манипулировать. Еще хуже, когда оппонент пользуется своим более высоким статусом, положением или административным ресурсом и остается идти у него на поводу, соглашаясь на заведомо непривлекательные условия сделки.
Освоить навык ведения переговоров, будь то клиенты, партнеры, конкуренты или власть, можно в Екатеринбурге 12 февраля на практикуме известного бизнес-тренера Владимира Козлова. Устраивает мероприятие профессиональный логист авторских тренингов Центра бизнес-образования, что гарантирует отличный сервис, клиентоориентированность и вкусные кофе-паузы.
Начать подготовку к «вау-практикуму» можно заранее, скачав аудиокнигу Владимира Козлова «Техника управления агрессией ». Книга представляет собой интерактивный практикум, в котором можно попробовать любую из предлагаемых техник и получить совет по её использованию. Можно считать, что чёрная полоса закончилась!
Спикер является экспертом в программах обучения для Совета Федерации, аппарата Госдумы, губернаторов и глав городов. Владимир Козлов — профессор Академии военных наук, кандидат психологических наук, преподаватель профильного курса МВА, автор 7 книг, тренер № 1 в номинации «Деловые коммуникации и переговоры» по версии best-trainers.ru.
В программе тренинга «Сложные переговоры: влияние без полномочий» — изучение нестандартных, но работающих подходов к переговорам, анализ тактик, кейсы и бизнес-игры. В том числе:
— 5 правил влияния: залог успеха в коммуникациях;
— интуиция переговорщика: как ее развить с помощью правила КРИВО и принципа КПД;
— защитный контур: возражать, не возражая, отвечать, не отвечая;
— инструменты переговоров: как работать с информацией по тонким сигналам;
— фактор партнера: 4 индикатора интереса, 3 ключа влияния, 9 могильщиков аргументации.
Участники семинара смогут проверить и усовершенствовать навыки переговоров 13 февраля — в VIP-день, когда состоится настоящий переговорый баттл .
Фото: ЦБО