Как в 2019-м продать машину и не нарваться на подонков

Фото: архив 66.RU Кирилл Зайцев объясняет, почему даже в XXI веке машину надо продавать самому, иначе всякое может случиться и помочь будет практически некому.

По следам нашумевшей истории на «Привозе»

Что за история?

Типичная, банальная и старая как мир. Человек поставил машину на реализацию через автосалон-посредник, автосалон-посредник машину продал, деньги перечислять не спешил под разными предлогами. По опыту прошлых лет, потерпевшие своих денег так и не дожидаются, а салоны порой закрываются на ключ, хозяева скрываются в неизвестном направлении.

Главная новость по теме «Да это лохотрон какой-то»: почему нельзя продавать машину на «Березовском привозе»

Так было с «АвтоСмайлГрупп» в 2014-м, так случилось с клиентами «Фреш-моторс» в 2015-м. В последнем случае владельцы салона обманули 135 человек и обогатились примерно на 50 миллионов рублей. Но там хотя бы концы нашлись, что бывает не всегда.

Главная новость по теме Силовики закончили расследование крупнейшей автоаферы в истории Екатеринбурга. Итоги Получается, не надо продавать на «Привозе»?!

Не суть важно. Авторынок в данном случае — третья, а то и пятая сторона, которая просто предоставляет площадку арендаторам. А вот арендаторы могут быть разные — тут как с триппером, не угадаешь: твой половой контрагент может быть пригож и мил, но что у нее там, скажем так, на душе, тебе неведомо.

Закономерности не выявить: приснопамятный «АвтоСмайлГрупп» базировался на ТК «Академический», не менее приснопамятный «Фреш-моторс» — на «Белой башне», герои пятничной публикации — на «Березовском привозе».

Все — на уважаемых площадках. У всех красивые офисы с новой оргтехникой. У всех дорогая и нарядная реклама ( Саш, привет ). Все обманывали людей.

Короче, тут не угадаешь. Потому что не в локации дело, а в дырявости законов, простоте и наглости (а оттого — эффективности) схем, по которым работают салоны-перекупы. И в доверчивости клиентов.

А какие вообще схемы продажи есть в современном мире?

Генеральных схем две: машину можно продать « Быстро и плохо » или « Дорого и плохо ». В первом случае ты скидываешь «колеса» хоть за один день, но теряешь в деньгах 100–150 тысяч и более. Во втором случае ты продаешь сам, это может затянуться на 3–6 месяцев, а то и больше, зато в кармане осядет почти та сумма, на которую сам рассчитываешь.

Что такое «Быстро и плохо»?

Вариантов тьма, но все они сходятся в том, что есть посредник.

  • Можно сдать машину в trade-in официальному дилеру в зачет новой (оценивают минимум на треть ниже рынка, но это иногда компенсируется скидкой от производителя);
  • можно оставить официальному же дилеру на реализацию (комиссия 30–50 тыс.);
  • можно поставить машину на реализацию в маленький частный салон (как в нашумевшей истории);
  • можно просто скинуть перекупам или в CarPrice, который, по сути, — агрегатор перекупов.
  • Срок продажи своего автомобиля в таких случаях варьируется от одного дня до нескольких месяцев (это хорошо), но влечет непременные траты (это плохо). Навскидку (по моим многолетним наблюдениям, но без какой-то обосновывающей статистики Росстата) перекупы всех мастей берут машину минимум на 100–150 тысяч меньше среднерыночной. В эту «комиссию» они закладывают предпродажную подготовку (химчистка, подкраска) и свою маржу. « Тысяч 40 с твоей машины мне же в карман положить надо, правильно? » — еще в 2014 году сказал мне знакомый перекуп, которому я возил автомобиль на оценку. Машину я тогда продал ровно на 100 тыс. дороже его оценки. Сейчас порядок цен (в массовом сегменте) изменился мало.

    Про CarPrice, кстати. Обольщаться песнями Сергея Жукова не стоит, это старая схема на новый лад. По сути — агрегатор перекупов. Сначала — поверхностный осмотр: визуально и ушами. Двигатель слушают на холостых — я заорал, когда увидел такую «диагностику». Мы с другом Васей мне так первую «Шкоду» покупали: капот открыли, посмотрели — вроде работает, хорошая машина, надо брать. Короче, после такой «диагностики» машину выставляют на аукцион, в котором участвуют перекупы всей страны. Предложенный ими ценник устроит, вероятно, в одном из четырех случаев: или если деньги нужны прямо сейчас, или если сотня-другая тысяч для вас тьфу, или если заниматься продажей вообще лень, или если вы слабоумный и в отчаянии.

    Итоговый ценник при любой схеме продажи зависит от ликвидности машины, от ее состояния и комплектности. Более-менее вменяемый прайс салоны/перекупы вам предложат разве что за двухгодовалую Camry с двумя ключами и одним собственником в ПТС без нарушения геометрии в результате ДТП.

    Но такую машину вы и без всяких «КарПрайсов»/привозов продадите.

    Что такое «Дорого и плохо»?

    Это — классика с подачей объявления и самостоятельной продажей. Вам будут звонить разные люди, некоторые — даже приезжать на посмотреть , а кто-то один приедет с деньгами и купит. Возможно, через месяц. Возможно, через полгода. Опять же, зависит от популярности вашей марки/модели и ценового предложения.

    Экономика здесь простая: берется среднее арифметическое по «хотелкам» на такую машину, сверху набрасывается сколько-нибудь для торга, дальше — как повезет. «Королле» в 120-м кузове повезет немного больше, чем Audi TT, ее заберут быстро. ТТ заберут, но попозже. Зато на условиях, более близких к вашим ожиданиям.

    А еще, только самостоятельная продажа максимально убережет вас от историй « Сдал машину на комиссию, не могу получить деньги от салона, что мне делать, дорогая редакция?! »

    Запомните: ПТС из рук выпускать можно только в обмен на деньги, а не в обмен на обещание денег когда-нибудь потом с отсрочкой платежа 10 дней.

    Кирилл Зайцев
     
    По теме
    В Екатеринбурге сразу в нескольких районах будут ремонтировать дороги, менять светофоры и знаки - e1.Ru Работы пройдут на 40 перекрёстках Стало известно о ремонте ещё нескольких улиц Екатеринбурга — на портале госзакупок появилась документация на ремонт автомобильных дорог общего пользования местного значения с заменой
    26.03.2019
     
    Первый трамвай - ЕМУП ТТУ В 2019 году екатеринбургскому трамваю исполнится 90 лет. Трамвайное движение в Свердловске было торжественно открыто в день 12-й годовщины Октябрьской революции – 7 ноября 1929 года.
    25.03.2019
    «Внимание, каникулы!»: Госавтоинспекция напоминает о необходимости соблюдения правил безопасности - Орджоникидзевский район Екатеринбурга В преддверии весенних школьных каникул в Екатеринбурге прошло мероприятие «Внимание: каникулы!», направленное на предупреждение дорожно-транспортных происшествий с участием детей на улицах и дорогах областного центра.
    25.03.2019
     
    «Берите пример с Москвы»: Госдума заставит свердловские власти следить за эвакуацией автомобилей - 66.Ru Фото: архив 66.RU Сегодня на Среднем Урале ни у одного ведомства нет полномочий по контролю за эвакуаторщиками, хотя по закону регулирование осуществляется субъектом федерации.
    25.03.2019
    В Екатеринбурге сразу в нескольких районах будут ремонтировать дороги, менять светофоры и знаки - e1.Ru Работы пройдут на 40 перекрёстках Стало известно о ремонте ещё нескольких улиц Екатеринбурга — на портале госзакупок появилась документация на ремонт автомобильных дорог общего пользования местного значения с заменой
    26.03.2019 e1.Ru
    Заместителем Серовского транспортного прокурора направлено в суд уголовное дело в отношении «беспокойного» пассажира поезда - Уральская Транспортная Прокуратура Заместителем Серовского транспортного прокурора утверждено обвинительное заключение по уголовному делу в отношении жителя Башкортостана, обвиняемого в совершении преступления, предусмотренного п. «в» ч. 1 ст.
    26.03.2019 Уральская Транспортная Прокуратура
    Маленький Илюша уже полтора года живет у родителей своего приемного отца  - e1.Ru Они обвиняют женщину в алкоголизме, а та считает, что Илюша для них — игрушка Маленький Илюша уже полтора года живет у родителей своего приемного отца  — Сил уже никаких нет, столько нервов и денег тратим,
    26.03.2019 e1.Ru
    Из объяснения водителя автобуса следует, что проезжая поворот улиц Ильича – Карла Маркса перед остановкой он услышал звук удара в правый угол автобуса, остановился,
    25.03.2019 Газета Диалог
    Сводки МЧС о пожарах с гибелью людей стали в последнее время угрожающе постоянными: в Нижнем Тагиле и Горноуральском городском округе с начала года погибло 10 человек, в том числе, и это самое страшное, – два ребенка.
    25.03.2019 Тагильский рабочий
    Как сообщили в ПЧ 18/6, в этом месяце в Камышлове произошло два пожара. 8 марта в результате возгорания повреждена обрешётка крыши дома № 45 по улице Комсомольской.
    25.03.2019 Газета Камышловские известия
    Евгений Куйвашев вручил премии в культурно-досуговой, библиотечной и музейных сферах - Тагильский рабочий В День работника культуры глава региона Евгений Куйвашев вручил премии губернатора Свердловской области в культурно-досуговой, библиотечной и музейных сферах по итогам 2018 года.
    26.03.2019 Тагильский рабочий
    25 марта – День работника культуры России! - Администрация Верхняя Пышма Иллюстрация: https://www.cccb.ru/ Глава городского округа Верхняя Пышма Иван Соломин поздравляет работников культуры с профессиональным праздником.
    25.03.2019 Администрация Верхняя Пышма
    Интересные находки и потери Осенью 1950 года мой отец Василий Иванович, ходивший по какому-то делу в «утиль-тряпку», так он называл организацию, принимавшую утиль-сырьё, принёс оттуда хорошо сохранившуюся,
    25.03.2019 Газета Камышловские известия
    shipulin1 - Управление образования 23-24 марта в поселке Черемухово прошел XIX лыжный фестиваль «Лыжня Лукьяновых», в котором приняли участие юные лыжники Детско-юношеской спортивной школы и черемуховского детского сада №5.
    26.03.2019 Управление образования
    Итоги юбилейного "Кубка УГМК" - Баскетбольный клуб УГМК Сегодня на главной арене ДИВСа финальными играми завершился V "Кубок УГМК" - открытый турнир города Екатеринбурга по баскетболу среди команд юношей и девушек, учащихся 7-8 классов.
    25.03.2019 Баскетбольный клуб УГМК
    Сегодня в Нижнем Тагиле в ФОК "Президентский" прошли завершающие игры финального этапа Открытого первенства Нижнетагильской любительской хоккейной лиги.
    24.03.2019 Тагильский рабочий
    Мужчину забрали в 23-ю больницу - e1.Ru Когда врачи забирали пострадавшего, он был в сознании Мужчину забрали в 23-ю больницу Около 03:00 на Уралмаше вспыхнула квартира в доме на Кировградской, 7. Пожар начался на верхнем, четвёртом этаже.
    26.03.2019 e1.Ru
    Традиционно в период улучшения погодных условий возрастает количество несовершеннолетних, проводящих свой досуг вблизи проезжей части.
    26.03.2019 Тавдинский городской округ
    Ледовая обстановка на реке Тавда: в связи с повышением температуры воздуха процесс ледообразования на реках и водоемах области приостановится.
    26.03.2019 Тавдинский городской округ
    Работы пройдут на 40 перекрёстках Стало известно о ремонте ещё нескольких улиц Екатеринбурга — на портале госзакупок появилась документация на ремонт автомобильных дорог общего пользования местного значения с заменой
    26.03.2019 e1.Ru