«Работали за идею и месяцами сидели без денег»: истории уральцев, которые стали риелторами

Фото: static.ngs.ru
Почему работа в классических агентствах сродни русской рулетке и сколько получают агенты с окладом Агентство недвижимости «Магазин квартир» изменило традиционный подход к работе риелтора в Екатеринбурге

Когда уральцы берутся за поиски работы, то часто натыкаются на вакансии агентств недвижимости. Им обещают хорошую зарплату от 80 000 рублей и легкий вход в профессию. 


На деле изнанка этого бизнеса выглядит не так радужно: чтобы стать успешным риелтором и начать зарабатывать, кандидату сначала надо потратиться, заплатив за обучение, и в дальнейшем постоянно повышать квалификацию за свой счет. Так устроены классические агентства недвижимости: риелторы в них приходят, долго работают за идею и зачастую уходят ни с чем.


— Семь лет назад мы начинали работать по классической схеме: коллектив состоял из риелторов-совместителей, которые недвижимостью занимались ради дополнительного заработка, — рассказывает Владимир Плехов, директор АН «Магазин квартир» . — Когда грянул кризис 2014 года, люди стали искать постоянную работу со стабильным доходом. Мы поняли, что работать по старой схеме, как все, дальше нет смысла и начали обдумывать новую модель агентства недвижимости, где компания вкладывается в сотрудника и он может зарабатывать постоянно и с первого дня.


Владимир Плехов — основатель агентства недвижимости «Магазин квартир»


Сегодня «Магазин квартир» — агентство недвижимости, где сотрудники получают официальное трудоустройство, оклад, социальные выплаты и могут обучаться за счет работодателя. Такая модель работы риелтора для Екатеринбурга в новинку. 


Как она работает и чем отличается от классики местных агентств — в историях уральцев, которые выбрали профессию риелтора.


Сегодня в «Магазине квартир» работают уже 20 человек. В ближайшее время штат этого агентства должен увеличиться как минимум вдвое


История опытного риелтора


Светлана Ивановна работает в компании год и два месяца, она мама троих детей


В классических агентствах недвижимости каждый риелтор работает на себя, делиться опытом не принято. Лишь крупные компании стремятся выстроить систему мотивации и сформировать корпоративную культуру, чтобы люди чувствовали себя командой.


Специалисты, у которых за плечами есть опыт работы в других агентствах, моментально замечают разницу в «Магазине квартир»


— Я занимаюсь недвижимостью с 1998 года. Работала в трех агентствах, переходила из одного в другое на повышающий процент. Когда у всех разные цели и каждый за себя — сложно справляться со всем в одиночку. Я не выдержала и на два месяца ушла в другую сферу, — рассказывает Светлана Ивановна. — Вернулась обратно, но уже не в классическое агентство. В «Магазин квартир» пришла риелтором, на готовую базу. Что подкупило — оклад, который я получаю всегда. 


Самое тяжелое для риелтора — найти клиента, поиск отнимает много времени. В «Магазине квартир» опытные риелторы поиском не занимаются — это работа для новичков


Специалисты же работают с готовыми клиентами, которым нужно профессиональное сопровождение сделки с недвижимостью


— В месяц у меня проходит четыре-шесть сделок. Для сравнения, на предыдущем месте работы их было семь за год, — объясняет Светлана Ивановна. — Да, процент там был выше, но когда ты одну сделку тянешь три месяца и буквально проедаешь ее, то эффективности нет. Сейчас у меня в работе 18 объектов, уже стала куратором троих новичков: делимся опытом, обсуждаем успешные сделки. Здесь чувствуешь себя частью команды, а это дорогого стоит.


Кандидаты без опыта приветствуются


Легкий вход в профессию риелтора для молодежи зачастую оборачивается серьезными затратами на старте: приходится много учиться за свой счет, много бегать и долго работать на голом энтузиазме. Иногда студенты и выпускники вузов пополняют базу агентств недвижимости и уходят оттуда ни с чем.


Анастасия — студентка УрГПУ, ей 20 лет, в АН «Магазин квартир» работает полгода


— Мне повезло — работу в недвижимости я начала с «Магазина квартир». Раньше занималась продажами металлопроката, зарплаты не хватало, — рассказывает Анастасия. — Я живу одна, без родителей, и мне нужен был стабильный доход. Боялась, конечно, как меня воспримут клиенты, ведь мне всего 20 лет. Поначалу холодные звонки давались непросто, но чем больше общаешься с людьми, тем меньше отказов, больше встреч. Зарплата растет понемногу, но каждый месяц. В июле пойду учиться за счет компании. Мне не с чем сравнить, но здесь ты ощущаешь, что работаешь на общий результат, и ты заработаешь ровно столько, сколько усилий приложишь.


Позиция руководства компании: проще научить с нуля, чем переучивать. Здесь действует система наставничества: опытные специалисты помогают новичкам


Зарабатывать здесь может даже студент. Алексею 22 года, он учится в колледже и планирует стать успешным риелтором


Время перейти на новый уровень


Евгений, 47 лет, опытный риелтор в сфере загородной недвижимости, в компании работает два месяца


— Восемь с половиной лет я проработал в крупном агентстве недвижимости Екатеринбурга. Но времена изменились, старая классическая схема уходит в прошлое. Понимаешь, что одному тяжело, надо быть в команде. Еще год назад я стал задумываться над тем, что надо что-то менять, — рассказывает Евгений. — У нас была общая сделка с сотрудницей «Магазина квартир», пообщались — узнал, что работа здесь выстроена иначе: есть зарплатный проект, оклад, отчисления налогов, отпускные, больничные. У нас в городе в принципе у агентств недвижимости это не практикуется. Раньше приходилось искать клиентов, заниматься рекламой, бывало, месяц-два сидишь без дохода, хотя работаешь в полную силу. Здесь мне дают готовых клиентов — сейчас их 15, и все они клиенты «Магазина квартир». А ведь я работаю всего второй месяц в этой компании. 


Агентство динамично развивается, и дело здесь именно в грамотной организации труда


С первого месяца вышел на ощутимый доход


Дмитрий, 26 лет, сотрудник отдела развития, в компании работает полгода


— Моя история похожа на остальные: два года работал риелтором, были успехи, но потом три месяца просидел без зарплаты. Решил уйти, два года, как говорится, искал себя, работал поваром, продавцом-консультантом, SEO-оптимизатором и недвижимостью интересовался все это время, — говорит Дмитрий. — В «Магазин квартир» пошел потому, что агентство выплачивает приличный оклад, сразу вызвало доверие, что это не ИП, с первого месяца вышел на ощутимый доход. Поначалу был страх показаться некомпетентным, но когда у тебя 40–50 звонков в день, все настраивается, и зарплата растет. 


Агентство занимает просторный двухэтажный офис на Еремина, 12 (рядом с ДИВСом): рабочий open space, кабинеты, две переговорные — не стыдно встретить клиента


— Сегодня мы готовы дать сотрудникам стабильность и все инструменты для развития. Риелторы могут и должны строить карьеру, а не довольствоваться разовым доходом. Мы ждем в нашу команду людей, которые хотят зарабатывать и развиваться. Нам важно, чтобы у них горели глаза, а остальному мы научим, — говорит Владимир Плехов.


В ближайшее время компания «Магазин квартир» планирует принять в штат около 40 новых сотрудников


Оклад риелторов — 15 000 рублей + процент от сделки, оклад менеджеров отдела развития — 40 000 рублей + премия.


Чтобы попасть в команду АН «Магазин квартир», можно отправить резюме на электронный адрес: info@magazinkvartir96.ru.


Адрес: г. Екатеринбург, ул. Еремина, 12
Телефоны: +7 (343) 288-71-50, +7 900 19 755 23

Сайт:  http://magazinkvartir96.ru
Группа «ВКонтакте»:  vk.com/magkvartir96


Фото: Артём УСТЮЖАНИН

 
По теме
«Мы стреляем себе в ногу»: предприниматель о том, как Роскомнадзор блокирует Telegram, а убивает бизнес - 66.Ru Фото: «Газета.ру» Война между Роскомнадзором и Telegram задела множество сторонних сервисов — от школ по обучению иностранному языку онлайн до служб доставки и интернет-магазинов.
18.04.2018
В городе появится несколько новых площадок для детей Фото: Алексей БУЛАТОВ - КП Екатеринбург Рассказываем о преображении мест отдыха горожан на свежем воздухе Павел ПИВОВАРОВ В уральской столице в 2019 году благоустроят скверы и парки в нескольких районах города.
17.01.2019
 
Весной старинное здание спрятали под огромный баннер - e1.Ru Памятник архитектуры пережил несколько пожаров Весной старинное здание спрятали под огромный баннер Красивый зелёный памятник архитектуры на перекрёстке улиц Малышева и Пушкина ждут изменения.
17.01.2019
Начальникам и техническим смотрителям жилищных участков дано задание проверить все крыши многоквартирных домов на предмет образования сосулек и снежных навесов.
17.01.2019
 
34-этажная Башня станет самым высоким зданием Ленинского района   - e1.Ru Будущий небоскреб отличает американский фасад и китайский двор 34-этажная Башня станет самым высоким зданием Ленинского района   Продажи квартир в Башне «Ньютон Парка» в Краснолесье начались всего два месяца назад.
17.01.2019
 
Крупный застройщик продлил сезон новогодних подарков  - e1.Ru В поселках компании Villa66 продолжаются скидки до 50% Крупный застройщик продлил сезон новогодних подарков  Надежный застройщик в сфере загородной недвижимости — компания Villa66 — устроил масштабную распродажу земел
18.01.2019 e1.Ru
Фото: пресс-служба АО "Екатеринбурггаз" - УралИнформБюро Фото: пресс-служба АО "Екатеринбурггаз" В ходе рейда. 16 января 2019 года сотрудники пожарного надзора МЧС и АО "Екатеринбурггаз" провели внеплановый рейд по частному сектору Железнодорожного района столицы Урала.
17.01.2019 УралИнформБюро
Новогодние праздники позади. Тагильчане избавляются от елок. Коммунальщики напоминают: если жители просто хотят вынести отслужившую ель на мусорку, то ее нельзя помещать в контейнер.
16.01.2019 Тагильский рабочий
Рассказываем о преображении мест отдыха горожан на свежем воздухе Павел ПИВОВАРОВ В уральской столице в 2019 году благоустроят скверы и парки в нескольких районах города.
17.01.2019 КП Екатеринбург
По словам Владиславы, тонировку ей пришлось нанести вынужденно, так как без нее к ней приставали мужчины - e1.Ru Также Владислава объяснила, почему на ее машине была тонировка По словам Владиславы, тонировку ей пришлось нанести вынужденно, так как без нее к ней приставали мужчины Девушка по имени Владислава,
17.01.2019 e1.Ru
Машина горела, были слышны хлопки - e1.Ru Полыхающую машину за три минуты потушили девять пожарных Машина горела, были слышны хлопки В Екатеринбурге на Краснолесья, 18 сгорела Toyota RAV4.
18.01.2019 e1.Ru
Замурованное животное просидело в ловушке больше суток Наталья КСЕНОФОНТОВА Жители одного из подъездов в доме на улице Ангарская пожертвовали ремонтом и разрешили пробурить в стене приличных размеров дыру.
17.01.2019 КП Екатеринбург
Светлана Солнцева-Шурова переехала из Екатеринбурга в Питер - e1.Ru Участники творческого объединения «Жди мух» решили дать возможность новым именам показать себя Светлана Солнцева-Шурова переехала из Екатеринбурга в Питер Художники из Екатеринбурга Дмитрий Шуров и Светлана Солнцева-Шурова,
18.01.2019 e1.Ru
Рождественскую сказку с участием юных артистов посмотрели в Арамиле более 600 зрителей - Екатеринбургская Епархия Детская театральная студия «Троицын день», третий год действующая при храме в честь Святой Троицы города Арамиля, представила вниманию прихожан храма и жителей города рождественский спектакль по мотивам сказки «12 месяцев».
16.01.2019 Екатеринбургская Епархия
Сегодня в муниципальном Молодежном театре состоялось выездное заседание постоянной комиссии Нижнетагильской городской Думы по социальной политике.
16.01.2019 Тагильский рабочий
Кто-то верит в новогодние чудеса, кто-то в них сомневается, а кто-то творит их своими руками.
16.01.2019 Тагильский рабочий
В одном из фойе здания администрации города посетителей вновь радует яркими красками и праздничным настроением выставка ребячьих работ «Рождественская сказка».
15.01.2019 Тагильский рабочий
Пассажиры устроили скандал в аэропорту - e1.Ru Рейс отложили на 6 часов, туристам выдали только воду Пассажиры устроили скандал в аэропорту 17 декабря вечером из Екатеринбурга должен был вылететь рейс авиакомпании Royal Flight в Нячанг.
18.01.2019 e1.Ru
Взрыв в доме в Магнитогорске произошёл 31 декабря 2018 года - e1.Ru Официальных подтверждений этой информации нет Взрыв в доме в Магнитогорске произошёл 31 декабря 2018 года Запрещённая в России террористическая организация «Исламское государство» взяла на себя ответственность за взры
18.01.2019 e1.Ru
АО «Екатеринбургская Электросетевая Компания» уведомляет - Октябрьский район Екатеринбурга В связи с производством неотложных работ на ВЛ-0,4кВ ТП-71895 руб. 1, 2 будет отключение электроэнергии 21.01.2019 до с 09:00 до 17:00 по следующим адресам : сеть к СНТ «Восток-5», СНТ «Восток-4» ул.
18.01.2019 Октябрьский район Екатеринбурга
Полыхающую машину за три минуты потушили девять пожарных Машина горела, были слышны хлопки В Екатеринбурге на Краснолесья, 18 сгорела Toyota RAV4.
18.01.2019 e1.Ru